Seu time de vendas está precisando ser mais produtivo para melhorar seus resultados e bater as metas? Sabemos que nem sempre isso é uma tarefa fácil, pois dedica muito tempo e esforço de cada vendedor.
Pensando nisso, separamos algumas dicas que podem ajudar a produtividade dos seus vendedores, veja quais são:
1 – Identificar onde está o problema
Para analisar o que precisa ser feito antes de tudo, é preciso identificar qual é o problema que pode estar relacionado com a baixa produtividade da equipe de vendas. Os motivos mais comuns, são:
- Equipe desmotivada;
- Não ter gestão da carteira de clientes;
- Receber poucos clientes;
- Receber muitos possíveis clientes e não dar conta de responder todos e, consequentemente, perder vendas.
Identificando qual destes problemas acontece na sua confecção, você poderá pensar em estratégias para reduzir este problema.
2 – Colocar o time comercial para realizar atividades geradoras de vendas
Muitas vezes, um dos principais motivos dos vendedores não serem produtivos é porque não estão focados em “atividades geradoras de vendas” como diz o embaixador das confecções, Eduardo Cristian.
Se o seu vendedor não está atendendo um cliente, o que ele faz? Se a sua resposta for qualquer atividade que não gere vendas, como: organizar a loja, arrumar estoque etc, esse pode ser o seu principal problema.
Quando não estão vendendo, os vendedores precisam fazer algo que gere venda, ao invés de esperar a venda cair no colo ou perder tempo com outras coisas. Alguns exemplos de atividades geradoras de vendas são:
- Prospecção de clientes
- Follow-up com contatos e clientes antigos
- Pós-venda para criar relacionamento e estimular a recompra
3 – Criar metas alcançáveis
Estabelecer metas é essencial para estimular a produtividade do time. E claro, elas precisam ser desafiadoras, mas não inalcançáveis.
Quando estipulamos metas impossíveis de serem alcançadas acabamos desmotivando os vendedores, pois se não tem como alcançá-las, não tem motivo para para perder tempo tentando chegar lá.
4 – Treinar a sua equipe
Quando todo o time está bem treinado para realizar as vendas da sua confecção, o desempenho deles aumenta e consequentemente, eleva o número de vendas. Invista em treinamentos que podem melhorar o relacionamento dos vendedores com seus clientes como:
- Conhecer a fundo os produtos da marca
- Formas de abordar o cliente no WhatsApp
- Ter boa comunicação e postura para vender
- Identificar a dor do seu cliente
- Criar relacionamentos pelo WhatsApp
- Utilizar ferramentas que otimizem seu tempo
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