No universo do marketing, entender o que realmente motiva o seu cliente a comprar é essencial para criar campanhas mais estratégicas e que realmente convertem. Dois dos gatilhos mais usados são o marketing da dor e o marketing do desejo.
Ambos são eficazes, mas cada um funciona melhor com um tipo de público. Usar o gatilho errado pode fazer você atrair o cliente errado e perder vendas no processo.
Marketing de Dor: para públicos que compram por necessidade
O marketing de dor parte da lógica: “você tem um problema — eu tenho a solução.”
É ideal para públicos com menor poder aquisitivo, que são mais sensíveis ao preço e tomam decisões de compra com base em urgência, economia ou frustração atual.
Esse tipo de abordagem é eficiente quando o foco é resolver uma dor real, mostrar perdas ou riscos e apresentar o produto como uma solução imediata.
Marketing de Desejo: para públicos que compram por valor percebido
O marketing de desejo atua no campo da inspiração, aspiração e valorização pessoal. Ele funciona melhor com clientes de perfil premium, que buscam exclusividade, estilo de vida e diferenciação, não apenas o produto em si.
Se você vende um produto com ticket médio mais alto, como peças mais sofisticadas, esse é o gatilho ideal.
Cuidado: usar o gatilho errado atrai o cliente errado
Um erro comum de quem vende produtos de valor mais alto é usar o marketing da dor, o que acaba atraindo um público que não está disposto ou não pode pagar pelo que você oferece.
O resultado? Conversas que não avançam, pedidos que não fecham e tempo perdido com leads desqualificados.
➔ Como aplicar na sua confecção?
- Venda para lojistas populares com marketing de dor: destaque como sua marca pode resolver os problemas da loja deles (ex: giro rápido, preço competitivo, peças fáceis de vender).
- Venda para boutiques premium com marketing de desejo: foque em exclusividade, caimento, estética, lifestyle e branding.
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