Quando se fala em marketing de influência, a maioria das pessoas pensa em marcas vendendo diretamente para o consumidor final, o B2C. No entanto, o marketing de influência tem um potencial enorme para o mercado B2B, especialmente para confecções que desejam atrair novos lojistas, multimarcas e distribuidores.
Seus compradores também estão nas redes sociais, e a confiança que eles depositam em certos influenciadores pode ser a chave para abrir portas para o seu negócio.
Quem são os influenciadores B2B para a sua confecção?
Não estamos falando das grandes celebridades, mas de figuras com autoridade no nicho de moda. O seu “influenciador” pode ser:
- Consultores de moda: Profissionais que dão dicas sobre gestão de lojas, vitrinismo e tendências de mercado.
- Donos de lojas de sucesso: Lojistas que compartilham a rotina da loja e os segredos do negócio. Eles têm grande credibilidade com outros empreendedores.
- Curadores e especialistas em tendências: Pessoas que viajam, pesquisam e divulgam as novidades do setor.
Como usar o marketing de influência para vender mais no atacado:
- Escolha o influenciador certo: Pesquise influenciadores cujo público seja, de fato, composto por lojistas e empreendedores da moda. Analise o engajamento deles, o tipo de conteúdo que criam e se a audiência interage com perguntas sobre negócios e fornecedores.
- Crie conteúdo focado no lojista: Não peça ao influenciador para fazer um “look do dia”. Peça para ele mostrar as suas peças de um ponto de vista estratégico para o lojista. Algumas ideias:
- Unboxing de um recebido: O influenciador pode mostrar a qualidade da sua embalagem, a forma como as peças são apresentadas e falar sobre a experiência de compra no atacado.
- Sessão de fotos “nos bastidores”: O influenciador pode visitar a sua confecção, gravar o processo de produção e dar depoimentos sobre a qualidade e o profissionalismo da sua marca.
- Conteúdo com foco nas vendas: Ele pode montar looks com suas peças e explicar como um lojista pode vender cada uma delas para o consumidor final, destacando os diferenciais.
- Monitore os resultados: Depois da campanha, acompanhe de perto o retorno. O número de mensagens diretas, as visitas ao seu site e os novos cadastros de lojistas são métricas importantes.
O marketing de influência no B2B é uma estratégia que constrói pontes e gera confiança. Ao invés de apenas tentar vender, você usa a credibilidade de um terceiro para mostrar a sua marca a um público qualificado. O resultado é um crescimento sustentável, novas parcerias e um lugar de destaque no mercado de moda.
