O final do ano não é apenas tempo de balanço, é o momento crucial de traçar o mapa do tesouro para o próximo ciclo. Definir metas ambiciosas é o primeiro passo, mas a verdadeira virada de chave está em criar um plano de ação robusto e realista para concretizá-las.
Sua confecção está pronta para sair do “talvez” e entrar no “aconteceu”?
Fase 1: Definindo metas para sua confecção
Metas eficazes não são apenas sonhos; elas precisam ser SMART (Específicas, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e com Prazo definido). No atacado de moda, isso significa ir além de “vender mais”.
Para definir sua meta, siga estes critérios:
- Específica (S): Defina exatamente o que você quer atingir (Qual produto, qual canal, qual segmento?). Exemplo de Meta: Aumentar em 20% o Ticket Médio das vendas na plataforma Vesti.
- Mensurável (M): Estabeleça como você vai medir o sucesso e o progresso. Exemplo de Medição: Monitorar o KPI de AOV (Average Order Value) mensalmente.
- Alcançável (A): Certifique-se de que a meta é desafiadora, mas viável com seus recursos e mercado.
- Relevante (R): A meta deve estar alinhada com o objetivo maior da empresa (lucratividade e crescimento). Exemplo de Relevância: O aumento do AOV potencializa o Lucro Líquido sem aumentar os custos logísticos.
- Temporal (T): Defina um prazo final claro. Exemplo de Prazo: Até o final do segundo trimestre de 2026 (30 de junho).
Fase 2: Traçando o plano de ação
Com a meta definida, o próximo passo é desmembrá-la em táticas diárias e ferramentas.
1. Otimize o canal digital (E-commerce B2B)
Se sua meta envolve aumentar a conversão, o foco deve estar na experiência de compra.
- Tática: Reduzir o abandono de carrinho.
- Ação: Implementar o link de recuperação de carrinho via WhatsApp da Vesti e garantir que o pagamento PIX seja a principal opção para zerar a fricção no checkout.
2. Potencialize o Relacionamento com dados (IA)
A inteligência é crucial para a escalabilidade do atacado de alta performance.
- Tática: Aumentar o Ticket Médio (AOV).
- Ação: Utilizar o Oráculo Vesti para analisar o histórico de compras e fazer sugestões automáticas e personalizadas (cross-sell) antes do cliente fechar o pedido.
- Tática: Aumentar a Taxa de Recompra.
- Ação: Usar a IA Reativadora de clientes para garantir que clientes antigos sejam contactados com ofertas relevantes no timing ideal.
3. Invista em capacitação da equipe
Seus vendedores devem focar em estratégia e relacionamento, não em operacional.
- Tática: Libertar a equipe de vendas de tarefas repetitivas.
- Ação: Deixar que a Inteligência Artificial cuide de 80% das dúvidas simples, permitindo que os vendedores usem o tempo economizado para fechar negociações complexas e construir audiência nas redes sociais.
4. Garanta a segurança
Metas de crescimento exigem estabilidade financeira e operacional.
- Tática: Garantir o capital de giro para a próxima produção.
- Ação: Utilizar o VestiPago para garantir que o recebimento do PIX seja no próximo dia útil (D+1), assegurando a agilidade necessária para novos investimentos em estoque.
O sucesso de 2026 não será fruto da sorte, mas de um plano bem executado. Comece com a meta SMART, detalhe as ações táticas e utilize a tecnologia certa para automatizar o caminho.
