O Morango do Amor explodiu nas redes e virou um desejo nacional. Só na última semana, as buscas pelo produto aumentaram 1333%, de acordo com um levantamento do Google. Mas por que esse doce causou tanta comoção?
A resposta está em uma combinação de gatilhos mentais que transformaram o doce em um case de marketing viral. São estratégias simples que podem ser aplicadas a qualquer produto, especialmente no mercado da moda.
Descubra os gatilhos para esse sucesso e o que sua marca pode aprender com ele:
1. Gatilho Visual: O apelo estético que prende a atenção
O primeiro ponto de impacto está na aparência do doce. O morango coberto com uma casquinha crocante de açúcar vermelho é atrativo e capta atenção no feed de qualquer rede social.
Além da estética, o som da casquinha se quebrando na primeira mordida ativa o chamado gatilho sensorial, movimento que estimula mais de um sentido ao mesmo tempo, aumentando a retenção do público. Esse efeito é altamente explorado também em vídeos de moda: pense em texturas, tecidos, sons de embalagem ou looks em movimento que você pode produzir.
2. Gatilho da Nostalgia: A memória afetiva como impulso de desejo
O Morango do Amor remete diretamente à Maçã do Amor, um doce tradicional de festas infantis e quermesses. Essa semelhança desperta um sentimento de nostalgia, gerando uma conexão emocional com o passado.
Esse tipo de gatilho é extremamente eficaz porque mistura emoção com desejo. No caso do doce, a lembrança da infância somada à estética atual torna o produto ainda mais atrativo.
No ramo da moda, isso pode ser aplicado com coleções inspiradas nos anos 90, em tendências Y2K ou até com cortes e estampas que trazem uma memória afetiva para o consumidor.
3. Interação entre o físico e o digital
O desejo pelo Morango do Amor nasceu no digital, por meio de vídeos virais no TikTok, Instagram e Reels, mas foi saciado no mundo físico. Isso gerou uma busca desesperada pelo produto, com consumidores esgotando os estoques de diversas confeitarias.
Esse cruzamento entre digital e físico é chamado de interação phygital (physical + digital) e é uma das maiores tendências do varejo atual.
Uma marca de moda pode usar esse conceito criando, por exemplo, um conteúdo exclusivo online que dá acesso a uma coleção física limitada.
4. FOMO e Efeito Manada
Com a viralização veio outro gatilho: o FOMO (Fear of Missing Out), medo de ficar de fora da tendência. Quando o consumidor vê todo mundo falando de algo, ele se sente excluído por não fazer parte.
Esse gatilho impulsiona o efeito manada: quanto mais pessoas consomem, mais outras querem consumir também, apenas para “não ficar de fora”. Isso gera uma demanda explosiva.
O Ciclo Viral
O sucesso do Morango do Amor seguiu o ciclo de viralização perfeito:
- Visual impactante que prende atenção no primeiro segundo;
- Conexão emocional que ativa o desejo;
- Compartilhamento em massa com provas sociais (“todo mundo está provando!”);
- Busca frenética no mundo real, gerando escassez;
- Mais conteúdo postado, criando um looping de desejo e busca.
Esse ciclo pode ser adaptado para qualquer segmento. No mercado de moda, você pode criar peças com forte apelo visual, contar uma boa história (storytelling), gerar prova social e limitar o acesso para ativar o FOMO.
Como aplicar na sua marca?
O que sua marca de moda pode aprender com o sucesso do Morango do Amor?
- Crie produtos com apelo visual forte, que se destaquem no digital;
- Use gatilhos mentais como nostalgia, exclusividade, escassez e emoção;
- Construa ações integradas entre o online e o offline;
- Estimule o compartilhamento com conteúdos interativos ou experiências sensoriais;
- Explore o FOMO com lançamentos limitados ou ações relâmpago.
O marketing viral não depende de sorte. Ele é fruto de estratégia, testes e uma boa leitura de comportamento do consumidor.
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