Em um mercado cada vez mais competitivo, é comum que marcas sintam a necessidade de lançar produtos rapidamente, muitas vezes assim que as peças chegam do fornecedor ou da produção. No entanto, essa pressa para vender pode estar comprometendo o desempenho das vendas e reduzindo significativamente o potencial de lucro.
Este artigo apresenta os principais riscos de uma abordagem apressada e como estratégias do mercado de luxo, aliadas aos recursos disponíveis na plataforma da Vesti — podem melhorar os resultados comerciais.
Por que lançamentos apressados têm menor desempenho?
Lançar produtos de forma imediata, sem planejamento e sem estratégias de comunicação, enfraquece o impacto da coleção e diminui o engajamento do público. O consumidor precisa ser preparado antes da oferta, esse processo é conhecido como aquecimento do público.
A ausência desse preparo pode gerar:
- Baixo interesse inicial
- Pouco engajamento com os conteúdos
- Redução da percepção de valor das peças
A importância da narrativa na construção de valor
No mercado de luxo, o produto é apenas parte da equação. O que realmente gera valor é a história por trás da peça: o conceito, a inspiração, os materiais e a experiência associada à compra.
Contar essa história ajuda a:
- Destacar os diferenciais do produto
- Conectar emocionalmente com o público
- Justificar o preço e posicionamento da marca
Estratégias de aquecimento aumentam a conversão
Antes de disponibilizar um produto para venda, marcas consolidadas investem em estratégias de comunicação progressiva, que incluem:
- Prévias e bastidores nas redes sociais
- Enquetes e formulários para envolver o público
- Contagem regressiva e avisos de lançamento
- Conteúdo educativo sobre tecidos e materiais
Esse processo aumenta o desejo e gera expectativa, criando um ambiente mais propício para a compra.
Vender com pressa pode parecer uma solução imediata, mas tende a gerar resultados limitados e inconsistentes. Planejar lançamentos, construir narrativas e envolver o público são práticas comuns no mercado de luxo — e totalmente aplicáveis a marcas autorais que desejam crescer com posicionamento claro e resultado sólido.
